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    一、市场情况分析

    造纸机械行业服务于造纸行业，造纸行业的走势直接关系到造纸机械行业的兴衰。2007年至2008年上半年造纸行业景气达到最高点。截止今年6月底，造纸及制浆行业累计实现收入同比增长28.4%，利润总额同比增长44.1%，固定资产投资累计完成额451.93亿元,同比增长28.9%，较上年同期增速提高1.4%。根据我国经济未来发展趋势及造纸行业目前的状况和人均消费纸品量，长远来讲中国造纸行业景气仍能持续。

    但鉴于以下因素，造纸行业景气在2009年将有所下降，预计增速从前三年平均的近13%下降至8%左右.造纸行业景气走低预计将持续两年。

    1、全球经济下滑对造纸行业的影响。主要分为二部分：一是对产品直接出口的影响。经过前几年的快速扩张，中国造纸业基本实现从进口替代向出口的转变。根据统计数据显示今年以来出口萎缩较为明显，出口增幅下降。二是作为包装物随产品出口的影响。欧洲和美国是我国目前最大的贸易伙伴国，两个地区占我国出口总量的23%水平。从汇率上看，由于欧美经济逐步下滑，汇率相对于人民币逐级下跌，人民币的升值将逐渐减少外国对中国出口物品的需求。这主要涉及各类包装纸，目前包装用纸在国内纸品需求中占比较高，2007年约占60%，其中出口占到相当比例，出口增速下降对包装纸行业影响较大。

    2、国内经济放缓导致纸制品需求下降。纸制品需求与GDP相关度较高，从近年情况看，国内纸制品需求增长基本与GDP增长同步。二季度以来国内经济增速开始从高位回落，纸制品需求受此影响略有下调，未来随着经济增速的进一步下调和出口市场的萎缩，纸品消费需求增速也将进一步下降。

    3、节能减排有效抑制造纸新增产能。根据国家造纸行业发展政策，目前投资规模必须在30万吨，技改需要在10万吨以上，按照5000元/吨的平均投资，投资门槛在5亿以上，新建在15亿以上。在国内信贷趋紧的大背景下，小规模纸厂产能扩张基本无法实现。因此，产能的投放将集中在大型规模以上纸厂。事实上，从目前了解的市场情况来看，“十一五”期间大部分的产能投放基本在10-30万吨。此外，在限定规模的同时，国家环保局也设定了造纸行业的环保指标，对于新建和现存项目的排污指标做出了严格的规定。以上两大政策将对行业产生重大影响，抑制造纸新增产能。但未来产业集中度将会继续提升。

    鉴于以上三因素以及国内PPI指数的升高对企业的影响，预计未来行业普遍面临成本上升压力，新增产能计划将更谨慎，审批也将更为严格，且产能将集中于一定规模以上企业，竞争将趋于理性。行业景气将有所下降。相应的造纸机械需求总量也将有所减少，但对高产能、高规格、高效率的造纸机械产品需求量的增长幅度将逐渐提高。

    二、应对措施

    根据目前的市场形式，我公司应积极采取应对措施，顺利平稳度过明后两年甚至更长时间的经济低迷期，保存和积蓄力量，以待经济复苏时在行业中迅速抢占先机，提高市场占有率。有以下几点建议，供参考。

    1、寻找新的经济增长点。根据企业自身产品结构和装备情况寻找新的经济增长点，以弥补造纸机械产品生产任务的不足，维持企业的正常经营活动。

    2、集中精力加强新产品研发力度。在企业生产任务和与生产相关的技术服务任务较为轻松的情况下，集中精力加强新产品研发力度，加大新产品储备，尤其对高产能、高规格、高效率的机械产品加大研发力度。厚积薄发，瞅准时机，以利再战。

    3、尽量压缩各种成本。进一步完善企业内部管理制度，维持企业正常经营活动的前提下尽量压缩各种成本，形成制度沿用下去。

    4、对企业员工进行技能培训和技能储备。树立发展意识和危机意识，加强对企业员工的技能培训和技能储备。在企业生产经营活动紧张的时期，为了不影响正常的工作，企业通常忽略或减少对员工的企业文化和技能的培训。而在非常时期，正好有时间对员工进行培训。通过培训，加强企业凝聚力，共同面对困难，同舟共济。并且使员工技能得以提高，储备各种专业技能人员，待形势好转正好发挥作用。正所谓未雨绸缪。

    5、回访客户。经济景气指数较低的时期，业务量相对较少，时间充裕。除进行正常的业务外，可以安排部分时间有计划的回访企业的老客户，使客户在困难时期仍能感受到我们企业的真诚、责任感和存在。以维系企业大量的客户群体。这也是企业的无形资产。